#中华五金，传递一个行业的声音

好的东西就是要分享

是什么让我们如此的躁动？

是什么让我们如此的焦灼与不安？

又是什么让我们看到了美好的前景？

我们试图从七个方面来点（tu）评（cao）五金机电行业发展态势。

下面所揭示的状况，其发端于早年前，而突显于今年上半年，将延续很长一段时间。

最热门互联网+、电商

阿里巴巴、淘宝、天猫、京东等改变了人们传统购物的途径与方式；

从B2B、B2C到O2O，让电商形态从网上走向了线上线下的结合；

互联网思维、互联网+，彻底让互联网处于了风口之上。

从众多的五金企业涉足互联网电商，到大家对O2O的追逐，可以看出，五金机电行业不知不觉中正被互联网改造着。

点（tu）评（cao）

五金机电行业的互联网发展还处于初始阶段，尤其是对互联网的认识和应用，都是比较落后的，即便是大家热衷的电商，其状态也只是处于开一个网店的形式。

与其说“互联网+”，不如去探索下五金机电行业该如何“+互联网”。

无论未来互联网发展到什么程度，这个行业被改造成什么样，我们认为有一点是始终不能忽视的，那就是服务。即便未来我们的交易可以全部通过网络，但线下的服务必须跟得上，否则五金机电行业的电商将最终失败。

在互联网（电商）的冲击下，传统渠道（经销商）不会消亡，只能是被改造，或主动的转变以适应渠道的变化。

最悲惨惨淡、倒闭

我们曾发文比较了手工具与电动工具两大主力工具行业状况，其中电动工具整体形势不容乐观，可谓最悲惨。一方面是手工具品牌对电动工具行业的突袭，一方面是惨淡的市场表现。

上半年，一批电动工具厂商倒了下去，而经销商更是叫苦连天。

点（tu）评（cao）

外围的大环境只能被认为是导致这种惨景的一个片面的因素。

看看那些倒下去的企业，都是一些很低端、没有技术含量厂家，市面买来配件就装配，没有技术支持、品质管理。说白了就是烂货。

另一方面，就是无良厂家在价格方面对市场的“破坏”，某些厂家把价格拉到了历史最低，再这样下去，电动工具行业直接垮了。

经销商内部的价格消耗，更是让原本不景气的市场更加惨淡。微薄的利润已经被低价全部吞噬。

最忙碌会议营销

一场接着一场的会议，让企业和经销商都忙破了头。

五金经销商不是在赶场，就是在赶场的路上。

订货会，本来毫无争议，而上半年大面积的会议营销，就有点劳民伤财了。

一场好的会议，有助于帮助经销商开拓经营，也能帮助企业把产品订购出去。

而为了销货的会议营销，将成为过场。

点（tu）评（cao）

频繁会议的背后，是企业的焦虑。

不景气，导致大家都想把货早点订出去或销出去。

简单的为了消耗库存的会议，将对未来的发展到来致命打击。

有主题、有想法、有行动的会议，才能帮助大家共度难过。

把产品转移到经销商仓库中是行不通的。更有甚至，在会议的时候做出了破天的承诺，而到执行的时候却做不到，这种欺骗行为，将最终伤到自己。

最无奈低价

厂家采取低价策略，抢夺渠道，经销商利用低价赢得买家。

市场的不乐观，导致大家以更低的价格去竞争，想以此激活市场。殊不知，这样只能更加的惨。

我们看看这个行业，大家都被价格逼上的绝路。厂家间的价格战，渠道层面的低价卖货，让原本就微利的我们更加难以生存。

即便是哪些大的厂家和经销商，也是在通过价格在吸引人。

如果不能从产品的本质入手，去改变这种状况，未来将不会属于我们。

低价最终将害死低价的拥趸们。

点（tu）评（cao）

价格是中国制造原来竞争的优势，而现在却成为了阻碍行业发展的障碍。

无底限的价格战将是伤敌一千自毁八百。

价格竞争太厉害了——这是上半年行业的一个写照。

一直以来的价格竞争为何在今年表现出了如此多的劣势。

这就是恶性价格战的报复。

一方面低价是上述最悲惨市场惨景的诱因，另一方面，惨淡又迫使继续的低价下去。

低价陷入了恶性循环之中。

为了生存你不低价，有人低价（卖出去一个产品，哪怕是不赚钱或者只赚一块五块的，也要做），如果大家都这样经营，将会一同走进坟墓。

最潮流渠道变革

五金机电行业渠道的变化从来都没有像今年表现的这么突出。

从实体渠道的变革到电商，都对传统五金渠道产生了不小的影响。

而实际上现在我们所看到的这些渠道端的变化，在几年前都已经出现了。

如连锁，早年就有人在五金行业提出了所谓的“苏宁、国美”模式，但是现在已经成为五金连锁的先驱。

经销商联盟虽然与早年兴起的采购联盟有所不同，但是本质上还是大经销的联合。

而电商，像西域、亚马逊一直都在经营五金机电产品。

今年这些模式集体的开始爆发。

深层次的原因我们不得而知，从表象上分析，这是传统渠道模式在新情况下的失效表现，这是渠道端试图找到未来五金模式的具体行动。

点（tu）评（cao）

如果说互联网在大环境的催生下变得热门，那么五金机电渠道的变革，将是很长一段时间的发展趋势。

渠道的变化随时都在进行着，现在出现的不一定就是未来所存在的。大家还都是在摸索。

五金连锁的发展如果不能从连锁加盟商利益出发，而只是发起者赚钱的短期工具，那将注定失败。

大经销大联盟的出现，带来了很大的销量，但是当渠道寡头出现后，不能成为“绑架者”——一方面通过大销量绑架制造商，一方面通过价格欺压小经销，否则联盟将成为行业的悲剧。

最营销

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