编者按：又一个新春到来。人们期待万象更新，在新的征程中奋发有为。追梦者的脚步从未停歇，从城市到乡村，从沿海到边疆，千千万万人将汗水洒在大地上。他们见证时代发展，畅享中国机遇，更是中国发展的推动者。

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大众网海报新闻记者孙贵坤王艳彩梁红国临沂报道

大众网·海报新闻记者采访临沂商城国际化发展

市场采购交易额年内首次突破亿美元大关，出口国家和地区个……年，临沂市交出了一份亮眼的外贸成绩单。临沂商城外贸何以取得量稳质升的优异成绩，这之中有哪些创新模式？1月28日，大众网·海报新闻记者走进临沂商城。

近年来，临沂市聚焦临沂商城“商、仓、流”一体化转型发展和“四个商城”建设，加快推进临沂商城国际化发展。在此背景下，临沂商城通过发展“市场采购+跨境电商”等新业态，抢抓“一带一路”机遇，开通班列，持续向中亚、中欧出口商品，助推临沂商城“买全球卖全球”的步伐，商贸物流业由传统型向现代型、国际化的转变在沂蒙大地全面起势。

市场采购获商户青睐首次突破亿美元

临沂商城工程物资市场展示服务中心

临沂商城工程物资市场是临沂商城集团分公司，位于临沂商城核心区临西十一路与大山路交会处，是山东省首家市场采购贸易方式试点市场。临近春节，虽已放假，二楼的市场管理人员仍在加班加点，他们承担市场管理的职能，更重要的是承载着商城国际化的重担。

“年我们市场采购交易额达到.52亿美元，实现年内首次突破亿美元大关！”临沂商城工程物资市场展示服务中心总经理葛希娟激动地对大众网·海报新闻记者说，市场户，国际化覆盖率%。

临沂商城工程物资市场“市场采购+跨境电商”共享供应链产品展厅

劳保产品、五金工具、柳编产品、陶瓷制品……在临沂商城工程物资市场“市场采购+跨境电商”共享供应链产品展厅内，集中陈列着30余家企业的多类临沂本地产品，这些产品的“家族”将从临沂商城走进全球的角角落落。

“随着临沂商城市场采购贸易模式的发展，现在市场采购一体化通关更加便利，也实现了出口的货物可以由单柜变成拼柜，这也是吸引众多商户落地临沂商城工程物资物资市场的原因。”葛希娟分析说。

郭通就是众多入驻商户中的一员。除了在展厅内集中陈列的各类五金工具、劳保用具，他的办公室内也展示着各种出口商品。见到郭通时，他正在忙碌着跟客户沟通，他告诉大众网·海报新闻记者，必须要赶在物流停发之前，将比较着急的客户货品及时发出，对于订单量比较大的客户，也做好安排，以便放假回来后第一时间发货。

年初，郭通开始做市场采购，年，郭通紧随时代步伐，抓住临沂商城市场采购贸易方式试点政策的红利，在临沂商城工程物资物资市场成立山东海晟进出口有限公司，充分结合临沂当地与自身的优势拓展市场采购贸易服务，将临沂本地的五金工具、劳保用具、汽车配件以及农业机械等产品，出口到非洲、中东、欧洲、美国等国家和地区。

“由于非洲的很多国家在发展农业，对农耕类机械需求量比较大，再加上劳保产品和汽车配件在非洲市场保有量也比较大，目前我们正在积极开拓非洲市场。”依托临沂商城，郭通希望把现有的最优势的产品带给国外客商，吸引更多的外商来临沂，了解“临沂制造”，进而更好地带动临沂商城国际化进程。

“年，我们将打造可持续发展的外贸人才成长体系，积极组织企业参加境内外展会，在重点开拓国成立临沂商品交易展示中心，让采购商可以直接了解到产品的品质，从而增加下订单的概率。”葛希娟和她的团队对新的一年充满信心。

国际“朋友圈”不断壮大出口额突破2.6亿美金

与市场对接国际化的临沂商城新商业发展股份有限公司，是临沂商城集团子公司。临近春节，公司业务部、报关部、国际物流部等各部门仍热火朝天的忙碌着。“今天进口的一批木材需要完成掏箱，还有6个开证业务要办理……”公司副总经理齐孝颂告诉大众网·海报新闻记者，春节期间，公司和国外的业务交流与沟通不停歇。

齐孝颂虽然是一位85后的小伙子，但是干外贸已有十多年，聊起外贸来更是头头是道。“我们公司主要做木材、五金、陶瓷、机械、小百货等产品的出口业务，几乎涵盖了临沂商城大部分门类，与德国、法国、俄罗斯、巴西等世界上大部分国家建立业务往来，其中，90%以上的出口业务都是通过市场采购贸易方式出关。”

乘着临沂商城国际化的东风，这几年，临沂商城新商业发展股份有限公司实现了快速成长壮大。年，新商业业务团队尚未成型，就完成了国际贸易出口额万美金，年，业务团队初步建成，进出口额实现1.79亿美金，年，进出口额突破2.6亿美金。用齐孝颂的话说，“平台搭建好了，出口额自然就来了！”

现如今，齐孝颂所在的新商业一头牵着临沂商城，另一头牵着全球各地的国家，客户几乎遍布全球各个国家。

从接到客户进出口委托,到出口项下的的收结汇、付货款、安排物流、发货、商检、报关，以及进口项下的付款、收货、清关、送货。年底忙碌的同时，齐孝颂也将收到来自全球各地客户的新春祝福。“虽然国外不过春节，但是他们会用动图、电子贺卡等发来祝福，这也是做外贸的乐趣。”齐孝颂说，随着国际化的深入推进，临沂商城和他的国外“朋友圈”不断壮大。他的春节，更具国际范儿。

在齐孝颂所在的业务部南侧的一面墙上，悬挂着一幅写有“创新商业承载梦想”字样的书法作品。也是在这里，齐孝颂和他的团队实现了他的国际化商业梦想。年，齐孝颂也有着清晰的规划，他告诉大众网·海报新闻记者，目前公司的团队已经比较成熟，新的一年将继续做好市场采购贸易出口、一般贸易进口和出口、报关、报检等基础性业务；将继续与银行深入合作，通过贸易融资比如开具进口信用证、商业发票贴现等服务，提升公司核心竞争力；年，得益于稳定的国际班列物流通道，公司业务得到了很大提升，新的一年，将继续强化中欧、中亚、中越等班列下进出口业务，不断实现新突破；同时，通过市场采购+海外仓+跨境电商新业态，不断拓展对外合作新通道、新模式，稳中求进。

“海公铁”多式联运+海外仓临沂国际商城全面起势

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临沂港

海关查验区、检验检疫区、综合服务区、拆装箱作业区……占地15万平方米的临沂港，虽然没有巨轮停泊，却物流天下，年设计操作量50万标箱，是临沂商城国际化的重要出海口，也是临沂商城国际化的标志之一。

临沂港有限公司副总经理赵封胜介绍，临沂港的运营相当于“把港口搬到了内地”，打破了旧有的操作模式，实现了“跨境电商”和“市场采购贸易”进出口货物的报关、船务、货代、拼箱、查验等“一站式服务”，实现了“一次报关、一次查验、一次放行”的快速通关模式。

年，临沂获批跨境电商综税区，为更好地适应临沂商城国际化，临沂港增加了两个功能：改建跨境电商监管中心，打造线上跨境电商公共服务平台，除了开展市场采购贸易方式，也可以开展跨境电商、、出口业务；在济铁物流园建设占地50亩的集装箱场站，主要为中欧班列服务。

“以前临沂出口货物要到青岛提空箱，然后拉回来装货，现在有了集装箱场站，重箱在临沂拆封以后，可以把空箱直接落到集装箱场站。这样一来，客户可以直接从临沂提空箱，一个标准柜大约节省运输成本元左右。”赵封胜说，年，临沂港将重点推进线下跨境电商产业园区建设、济铁物流园集装箱场站建设，以及线上跨境电商公共服务平台建设，降低运输成本，为临沂本地企业进出口提供便利化增值服务，推进建立集进出口贸易、公共订舱、跨境电商等一体的现代化综合性物流体系。

临沂至河内中越铁路货运班列

除了为中欧班列服务的集装箱场站，临沂商城还探索“海公铁”多式联运业务，打造海路、公路、铁路立体运输通道，助力外贸出口实现逆势上扬。年1月21日上午11时18分，伴随着响亮的汽笛声，首列临沂至河内中越铁路货运班列在临沂济铁物流园正式启航，搭载着48车胶合板、木皮、科技木、胶合板辅助材料等货物去往东盟国家。这也是该班列采取一站直达越南河内运输方式，运行速度80公里/小时，全程运输时间朱保站至河内市安员站单程10日左右，比海运压缩运输时间7-8天。

临沂市作为全省3个欧亚班列集结中心之一，是国家重点建设的商贸服务型国家物流枢纽，正积极发展运贸一体化，打造以木材集散、跨境电商和市场采购等为特色的班列集结中心。借助目前已成功开行中欧、中亚、东盟等三个方向的国际班列等快速通道实现多元化出口。

临沂商城集团党委副书记、总经理孙思永接受大众网·海报新闻记者采访

临沂商城集团党委副书记、总经理孙思永表示，作为临沂商城转型升级的前沿阵地，年，临沂商城集团创新打造“市场采购+跨境电商+海外仓”外贸发展的“商城集团模式”，市场采购交易额年内首次突破亿美元大关；开通欧亚班列运营业务，打通山东省“越南-临沂”回程班列，实现东盟班列首次正式双向对开，完成进出口标箱个；顺利搭建俄罗斯圣彼得堡海外仓；牵头成立临沂市跨境电子商务协会，为新业态发展提供了新的平台和助力。年，临沂商城集团将在稳固推进国际贸易进出口业务的同时，和山东高速集团合作在济铁物流园区建设欧亚班列集结中心和木材交易中心，同时计划在哈萨克斯坦、白俄罗斯、越南等地复制俄罗斯海外仓运营模式，将临沂商城的产品推往全球，为集团全面高质量发展和推动临沂商城转型升级作出更大贡献。