#中华五金，传递一个行业的声音

好的东西就是要分享

任何一个经销商都是想做强做大的。

然而想变强大不是一件简单的事情，即便是对于经销商的核心元素：产品构成，很多人也是不能做出正确的匹配。

选对了产品预示着成功了一半。

对于经销商来说，面对五金机电庞大复杂的产品体系并不是那么容易就能做出选择的。

中国五金机电行业所谓的品牌更是多之又多。每一个产品在你没有经营的时候，都能被厂家代表说上天。但是当真正开始销售时，才发现并不是如厂家代表所言。

五金经销商也不可能通过一个产品或品牌就可以独步天下，因此多种类、多品牌是比较合适的选择。

然而这里面也有着很多不同的匹配。

不是说什么五金机电产品你都做，也不是品牌代理的越多越好。

匹配的产品线或者品牌能让经销商由弱小到强大的快速成长。

不匹配的产品线能让经销商迅速陷入经营的被动或困局之中。

杂乱是迷茫，合理匹配才是王道。

经销商的产品构成中，必须有高利润的产品和可以快速流通的畅销产品。

正如我们曾撰文所说，对于五金机电经销商来说，中端产品（品牌）才是最为主要的选择。在中端产品（品牌）中，最好是选择哪些具有一定实力，但市场还没有完全打开的进行合作。

那么选择产品的依据是什么呢？

1、该产品是否是厂商（品牌商）的核心主打产品。

2、在同类产品中能否形成较强的竞争力。

无论在包装、形象、品质等各个方面，具有品类的竞争优势。同质化在五金机电行业是比较普遍的，因此具有独特产品卖点的产品必定能通过科学的运作成为“黄金”产品。

3、该产品一定是利润产品。

现在五金机电行业价格竞争比较严重，因此从长远来看，经销商要想做强做大，不能走低价竞争之路。稳定的利润产品才能保证资金流。

在品牌代理上经销商也需要做出合理匹配。

成熟品牌（或高端品牌）作为有抱负的经销商必须有那么几个，成熟品牌所占比例要大点，因为这是你稳定获利的保证。高端品牌可以有一两个，这是你实力和形象的象征。但这不一定是最赚钱的。

然后就是要有少量的培育型品牌，他可以给你带来远期经营的可能。成长型品牌当然是必不可少的，这可能是你获利最多的部分。

产品选错了，经销商就算砸了。

选对了，就有可能走上康庄大道。

您对此有何看法，

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkgx/46.html