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好的东西就是要分享

“山雨欲来风满楼”，种种迹象表明，五金机电行业将迎来大的变革，市场的转变，企业在各种模式间迷茫，我们必须清晰的看到自己所处的时代，是不容你有任何的松懈，稍不留意你就会被淘汰。

面对着市场的风云变化，企业在做好产品的同时，必须走出以往营销上的老路子，转变在所难免。

从蜻蜓点水式的全国营销，到区域市场的精耕细作

营销的手段和内容各种各样，并没有哪一种是万能的。因为每一个市场都有着不同的特性，面对的用户群体也千差万别。在这里适合的，不一定就适用于企业地区。

因此面对用户的越来越理性，企业在紧缩银根的时候，更应该重点选择区域，进行针对性的营销操作。

也正因为这样，我们看到了一些五金大品牌，在进行全国巡礼的时候，都会选择那些重点的五金销售区域进行营销，企业在销售等方面也进行了重点的区域支持。

我们不是说其他区域就不重要了，而是要通过这种区域优势的打造，带动整个网点的联动，形成强势品牌效应。

与其大面积的撒网，不如精耕细作式的开发一个成功一个。

变单一营销为多元化组合

以往企业的营销手段可能比较单一，除了开展一些市场促销外，或者做一些广告外，其他的做的就比较少了，无外乎在某地召开展会期间或者年底的时候搞一个经销商会议。

但是现在这些营销的手段作用已经不如以往了。

现在企业更需要接近终端，更需要为经销商的实际利益考虑。

从去年到现在，我们看到很多的五金企业，尤其是电动工具企业，在营销的手法上有了新的变化。

从试用、终端推广、以旧换新、研讨会、赞助、互联网微营销等等，明显高于以往。

营销的方式是不会变的，都是我们以往所接触到的，只不过现在的企业更有针对性，更注重实际客户的效果。

万变不离其宗，单一的模式已经不能适应市场的变化，必须采取营销的组合方式。

从产品营销到企业营销的转变

五金机电行业的一个通病就是产品的同质化严重，且价格竞争激烈。企业除了在价格上做功夫外，好像就没有能从产品上提取出什么好的优势进行营销了。

因此单一的产品营销很难取得成功。

所以企业要在产品做好的基础上，进行品类和企业品牌的营销。

就像我们曾经戏谑的一句话：光看展会上企业的规模，你还真以为他很强大。

这也从一个方面看出了“面子工程”还是有一定效果的。

这里我们不是要企业弄虚作假，而是真正的把企业品牌做好，走专业化、形象化道路。

这里我们需要指出的是，中国国产的很多工具都被人为的赋予了一些所谓的国际元素，这实际上是很不好的，让很多用户搞不清楚你到底是哪里的。虽然在某一个时间段上能提高自己的品牌力，但是这不利于长远的发展。

因此企业还是要脚踏实地的把产品优势打造出来，通过这样的努力去提升企业品牌。

未来品牌的竞争必将加大。

从简单的卖产品到提供解决方案

市场不成熟或者需求旺盛的时候，简单的卖产品是可以促成一个企业变大的。

然而今天五金机电产品充斥市场，用户面对的选择越来越多，单一的产品买卖已经不能满足用户需求。

即便是你给经销商或者终端用户提供产品，也需要有针对性，也需要帮助他们能把产品的价值发挥到最大化。

所以现在很多企业都提出了系统的解决方案。

企业在卖产品的时候，已经开始从总体考虑，如何匹配产品才能更优化。

在做好产品系统方案的同时，企业也不断的提高服务水平，从原来的一些“口号”，到现在更注重可执行性。

跳出产品的买卖，到提供方案，更容易形成用户粘性。

五金机电行业正在发生变化，不但是我们，各行各业也是这样，正如营销的本质是相通的，在着眼于本行业的同时，我们可以充分的去学习和借鉴企业行业的营销方法，从而提高我们的营销水平，实现营销的真正作用。

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