最近经常看到类似的信息“我在陌生的城市开了一家店，如何才能吸引客户啊？”、“我一没关系，二没朋友，在陌生城市开个零售店该如何发展壮大啊”，通过一段时间的调研了解，针对零售店怎么玩提几点我们的想法，希望对您能有所帮助。

一、融入圈子，借势发力

江湖卖艺的口头禅“在家靠父母，在外靠朋友”，可见“关系”营销自古至今都很有市场。我认为开店之前的准备工作之一就在在五金机电圈内建立关系，不管是天然自带的还是后天培养的，“有关系”才是硬道理。零售生意拼的无非是店面位置、渠道关系、经营思路几方面，其实在五金机电圈零售商经营思路很独道的不多，我们重点讨论关系这一层。

①贵人相助很重要。如果有亲戚或朋友在这一行混，那你可以少走弯路发展更顺利些。一、他可以介绍渠道资源给你，拿货政策及性价比应该不会有太大出入。二、经营方面也可以给你提一些实用的建议，有助于你更快进入状态。三、多个朋友多条路，组织的路子总比一个人走起来宽很多。

②打工潜伏，蓄势单飞。由于你没有亲戚朋友做这一行，那圈内的关系还需要自己去建立。最好是到省代那里去工作，一来可以接触到有优势的资源，对行业有个更清晰的认识，二，最重要是跟批发商建立了关系，以后真要单飞，做为老东家肯定会给你一定的支持。这就要求你自己给批发商留下了好印象，感觉你潜力，愿意支持你；你如果连老板都没有搞定，那创业成功的可能性也不大，还是好自为之吧。

③如果你既没有亲戚帮忙，又不想去批发商经历一个过程，非要“旱地拔葱”硬开起来，那我们只能告诉一点不知道管不管用的方法。遍地撒网，重点捕鱼。尽量多走几家五金机电领域的批发商，把自己的合作思路沟通清楚，寻找意气相投的批发商，性格相同合作会更强默契。

二、压缩进货渠道的数量，提升单个合作批发商的销量

刚开始量本来就不大，再把销量分给好几家，没人把你当盘菜。集中到少数几家手里，只要不是生意太差，你很快就成为他的大客户，就有筹码谈条件了。

产品好可以使你吸引更多的回头客降低维修概率，合作伙伴好不仅可以给你资源上的支持，还可以给你经营上提出一些建议。开店初期是最煎熬的阶段，没有客户意味着货卖的慢，资金周转很慢，上游供应商又要催款，压力山大啊，上游批发商的选择很重要。以上我们重点分析的资源整合阶段的建议，下边我重点介绍下开店后运营建议。

三、亮点打造，差异化竞争

①根据自身条件尽量开大店。一、增加跟上游批发商谈判的筹码，可以争取到更优惠的政策支持。二、更好的吸引目标客户进店，提升成交率。听一个朋友说过：如果你开一个小店，你进来的客户比较少，一但来了一个客户，出于本能反应就有“杀猪”的冲动。相对来说大店吸引的客户更多，你就更有底气心态平和一点，利润合理一点，没有特别迫切的“暴利”倾向。店面大及货架饱满带给客户除了

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