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以常识判断，没需求、没好处的生意是存活不了的。世界上有许多生意，都是因为提供某种需求或好处，得以创造利益，才能继续下去。

那么，究竟为什么叫卖竹竿的小贩不会倒？即使已经进入二十一世纪，还是生龙活虎地在大街小巷「竹竿—」「竹竿—」地叫卖？这让人不禁胡思乱想起来：难不成叫卖竹竿的小贩是拖，其实另有其他目的？在审计上，估算一家公司会不会倒闭，是一项重要的工作。「叫卖竹竿的小贩为什么不会倒？」这个谜，会计师也很感兴趣。叫卖竹竿小贩的财务报表，有机会一定要拜读一番。

不仅是叫卖竹竿的小贩，只要是企业，「继续下去」都摆在大前提上，会计用语叫「永续经营」。而要继续下去，首先就要有利益，没有利益，什么都免谈。如果问我为什么企业要以「继续下去」为大前提，这颇难说明，勉强要说的话，我会说企业是所谓的法人，是法律上虚拟的「人」。人要存活下去，必须勤奋赚钱、储蓄，企业也一样，即使发生事故、社长离世，提高利益让公司继续下去，是它的使命。

个人赖以存活的标杆，一般都会认为是现金，而企业存活的标杆却不是现金，通常提到的是「利益」，或许有些人听了会觉得别扭。这绝对不是说企业不需要现金，任何大企业都要将现金的出入情况，编造所谓的「现金流量表」，这就是企业需要现金的证据。企业之所以以利益作为存活标杆的重要理由，是因为有时候企业即使没有现金，也可以存活下去。例如，企业可以不用现金，以赊账购入商品，此外，使用票据也可以交易。甚至只要拥有未来可以赚钱的工厂或机械等设备，也可以暂时不用支付货款。

因此，企业就算没有现金也不会倒闭，照样能继续下去。换句话说，光凭现金这个指标，无法评估一家企业的优劣。另一方面，利益不能只看现金的流向，会计上的获利指标，还必须估算赊账、票据，以及工厂或机械等设备的流向，这些在评估企业时都相当重要。

言归正传。叫卖竹竿到底是不是可以创造利益的生意？一般的想法是，这种没有需求的商品，绝少卖得出去，也就是说，几乎没什么营业收入。然而，卡车费、汽油费、人事费等各种经费，却还是少不了。如果是卖烤地瓜，我们不难想象它多少有需求，可以预估营业收入，而且藉有大量采购，也能节省进货的费用。靠着薄利多销，虽然创造的利益不算庞大，但也足够生活。至于叫卖竹竿，我们连它靠什么名堂创造利益都无法想象，但它却可以长年存续，而且各处都有。各处都有的原因，并非有钱人为了兴趣或当作业余嗜好搞出来的，它应该有它赚钱的手法，大家才会以相同的心态做起生意。

不过，我们一味地嚷嚷「谜团难解」，反而看不到它的真面目。现在，就试着来探讨现实中的两个假设。前面我们使用了「营业收入」「费用」「利益」三个会计用语，将它们整理如下：

营业收入－费用＝利益

「利益」是企业存续不可或缺的必要事物。

所有的生意要成立，就必须「增加利益」，也就是只有「增加营业收入」或「减少费用」两个方法而已。因此，我们做出以下的假设：

叫卖竹竿小贩的假设

〈假设①〉叫卖竹竿的营业收入确实很高。

〈假设②〉叫卖竹竿的进货费用确实很低。

为查证假设①，我们追踪调查，弄清楚叫卖竹竿小贩的商业形态。以下是A婆婆的实际经验：

A婆婆家里的竹竿已经枯裂，她打算买支新的。刚好，有一天叫卖竹竿的小货车从家门前经过，A婆婆叫住它，决定买它广播的「两支一千元」的竹竿。

正当A婆婆从钱包里掏出千元纸钞时，叫卖竹竿的小贩从车上走下来，说道：「两支一千元的是不错，不过，我建议你买一支五千元的，这种很耐用，可以用到你儿子、孙子那一辈，比较划算喔！两支算你八千元就好。」

A婆婆心想耐用得比较好，最后买了一支五千元的高级竹竿。故事到此尚未结束。叫卖竹竿的小贩说：「我帮你把竹竿拿到院子里，摆到晒衣架上吧。」A婆婆便拜托他。

没想到，叫卖竹竿的小贩一看到A婆婆家里的晒衣架，随即说：「这个晒衣架已经腐烂了，很危险喔！枉费你买了这么好的竹竿，哪天晒衣架倒了，说不定竹竿就折断了！搞不好强风一吹，倒下来还会伤到人，最好早点修理。」A婆婆听说危险，心生不安，便问道：「那该怎么办才好？」叫卖竹竿的小贩说：「我认识做这一行的，我帮你请人来修理。」结果，晒衣架的修缮费居然要十万元！不用说，A婆婆后来被儿子夫妇给骂惨了。

由这段故事可以得知，叫卖竹竿的小贩佯装卖两支一千元的便宜竹竿，其实卖的是利润更大的东西，这东西当然就是一支五千元的高级竹竿，以及十万元的修缮费。

五千元的竹竿未必有那价值，进货的价格可能没多少。至于十万元修缮费，叫卖竹竿的小贩必定从修缮业者那边拿到相当的佣金（介绍费），这是无庸置疑的。也就是说，即使商品几乎没什么需求，只要提高单价，就可以增加营业收入，创造利益。

这种提高单价的方法，就会计概念而言，是很有效的做法。就连速食业者业绩不佳时，最先打出的招式，也是提高低价汉堡的价格，和加强宣传高级汉堡。可见，提高单价，是恢复业绩最简易的手法。

〈结论①〉叫卖竹竿的小贩提高单价以增加营业收入！

另外，在查证假设②方面，我取得以下的消息：

有人直接问叫卖竹竿的小贩平常是做什么的。对方如此回答：「我在商店街经营五金行，当然也有不少人到我店里买竹竿。顾客通常都会拜托我送货到家，我这样再出来到处卖，反而卖得快一些。」

看来，也有五金行在送货给顾客时，顺便经营叫卖竹竿的生意。因为是利用工作空档做的，所以人事费就没那么高，卡车费、汽油费则可以直接流用属于本业的费用。换言之，各种经费都近乎零。

更进一步说，「竹竿」这类商品，也是本业五金行卖的东西。我们所看到叫卖竹竿的生意，商品挪用自本业，进货费用也是零。本业或许还会多进一些货，供叫卖竹竿时用。由于叫卖竹竿是副业，即使完全没卖出去也无妨，卖掉就算赚到。

以前我曾经目睹叫卖竹竿的小货车一边用扩音喇叭播放着：「卖—竹—竿」，一边急速地从眼前飞驰而过。当时我心想，就算再怎么没需求，开这么快，是做哪门子生意？现在总算解开谜底了，开那么快只是急着赶回店里罢了。因为不是本业，才敢这么帅气。

这种叫卖竹竿的生意，换成别种说法，就叫免初期投资的副业。在外头兜售的过程中，只要有人买就算赚到，也可以顺便宣传开在商店街的五金行，那才是本业。

这简直就是一石二鸟的副业！反正本来就在经营五金行，不干白不干，还可以到处宣传！前面说过，增加利益只有两个方法：一是「增加营业收入」，另一则是「减少费用」。就这点而言，叫卖竹竿或许不太能增加营业收入，但费用几乎是零，卖多少赚多少，实在是很有赚头的生意。

〈结论②〉叫卖竹竿是进货费用近乎零的副业！从叫卖竹竿，思索商业的本质这一章以叫卖竹竿的谜团开头，探讨「如何才能创造利益？」这项商业的本质。这确实相当重要，也是建构会计概念的基础，请务必牢记。

再复习一次，增加利益只有两个方法：①增加营业收入②减少费用再唠叨一句，这可是一旦弄懂，好处多多的知识。坊间教人赚钱的书汗牛充栋，大致加以分类，不外乎以上两个观念。

例如，以畅销书《富爸爸穷爸爸》为代表的类型，主张「借由投资股票、不动产，让收益不断成长」，谈的是增加营业收入。而类似《拾取致富的黄金羽毛》那样的书，鼓励「去除无谓的成本」「透过节税、节约，减少支出」，谈的则是减少费用。这些教人赚钱的书，以及杂志推出的致富特刊，追根究底，其实很简单，只要注意这两点就够了。

姑且不论叫卖竹竿的小贩是否有意识到，他们做生意的方式，掌握了商业本质中的本质。或许就是因为如此，尽管看起来老土，却能长久存在于各地，永续经营。

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