客户行业机电行业问题类型对项目开拓人员的有效激励由于行业特点的影响，公司项目开拓人员的收入随着业务量的变化而随时变化，收入长期性的波动导致了人员的流失，如何能够合理平衡其收入，保留核心人才一直是困扰企业的一个难题。我们选择与专业的人力资源咨询咨询公司——华恒智信合作开展项目开拓人员的薪酬管理体系设计项目。在为期2个多月的项目合作中，我们感受到了华恒智信人力资源咨询公司老师们扎实、专业的知识储备、犀利和深刻的问题分析，他们仅仅用了1个月调查、访谈时间就发现了公司问题的症结所在，并多次主持沟通、多次提出解决方案，以及对方案的修改、提高。最终经过团队的努力，为我们提供了一份高质量的工作成果。华恒智信人力资源咨询团队提出的对员工进行任职资格评价、设计人才发展通道、变单一负责制为团队作业制，以及不同角色、不同能力的人采用不同分工模式的解决方案对我们的启发很大。华恒智信团队高效的工作过程、严谨和专业的工作作风是其他咨询公司很少有的，他们确实是专业的咨询公司。相信这样的机制可以帮助我们越走越好，也祝华恒智信人力资源咨询公司越走越好！——北京某国际贸易有限公司总经理北京某国际贸易有限责任公司是中华人民共和国对外贸易经济合作部批准成立的具有独立企业法人资格的专业对外贸易公司，是中国机电产品进出口贸易领域某大型骨干企业的控股子公司。该贸易公司立足于机电行业，力求进出口产品多样化，主要产品有工程机械、农业机械、动力机械、运输机械、粮油棉加工机械、轻工机械、五金机械、手工机械以及各种家用电器、电子产品、汽车零配件、化工制品、轻工业品、工业原料、农副土特产品等。公司出口多种成套设备和设计，参与国内外的国际招标和易货贸易、对口贸易等，并不断派出技术服务专家和各种贸易小组，向国内外客户提供零配件和技术服务。由于该贸易公司主要以向国外出口产品为主，这样是否可以获得业务单子就是公司生存与发展的关键，公司业绩的高低就以是否成单作为衡量的尺子。公司在获取业务的时候，通常是以项目模式体现，即项目开拓人员所开拓的项目越多，所获得的收入越高，提成也越高；但是业务往往有波峰与波谷的区别，当公司业务单较多的时候，项目开拓人员的收入往往会很高。但是当公司业务单较少的时候，大家的收入自然也就降低下来，这种随着业务的变化而变化的现象，导致人员的收入也是在不断地发生变化。此时，业务量的多少所导致的收入高低差别很大。在业务不多的时候，如何留住员工；在业务较多的时候，如何合理平衡各自的收入就成为该贸易公司管理人员烦心的事情，如何设计合理的薪酬体系成为他们

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