「本文来源：南方日报」

黎璐

随着互联网技术的进步和消费需求的升级，摆在传统制造业企业面前的考题呈现出新形势。如何推动生产环节跨界“上云”，成为制造业企业转型升级的必答题。我认为要答好这道题，首要任务在于企业管理者身上。

就目前来看，传统产业转型升级浪潮已经袭来，中小微制造企业“上云”、对接工业互联网的需求日益旺盛。作为制造业大市，佛山拥有很大市场空间。但我在前期走访企业过程中发现，许多企业并未采用相关信息化系统进行管理，或者是早期采用的系统已满足不了当下企业发展需求。

虽然数字化管理是未来方向，大家都认同企业“上云”是趋势，但是如何走出这一步，仍有很多企业在观望。

企业持观望态度的原因有多种，主要有三点：其一，很多企业管理者对数字化转型认知不够，不知道怎样去选择所需的软件系统和供应商；其二，传统制造业企业已经形成了固有的生产模式和稳定的架构，推行数字化转型不可避免会遇到员工的抵触；其三，推行管理数字化转型投入不菲，企业对于投入这笔钱后的预期收益没有信心。

腾一科技就是看准了佛山庞大的制造企业群体，在年落户南海，并推出工业互联网云系统，后来又推出多款不同版本的产品，适应不同企业的需求。

从原材料采购、产品生产、质检到仓储、销售，只需要用手机轻轻一扫，便可让复杂的数据“上云”，并进行实时分析，助力企业实施智能化生产、精细化管理。这是腾一科技为传统制造企业带来的改变之一。

在我看来，“降本提效”最能概括工业互联网云系统的优势。腾一科技上线的云系统让企业生产、管理等各项数据变得公开透明，各部门之间数据流通也更为顺畅，有效支撑企业管理层的各项决策。

目前腾一科技主要服务装备制造、五金、机加等行业，其云系统已在源田床具、南台精机、汇丰铜业、鼎威金属、朗顿机械等多家佛企上线，覆盖了近家企业。

我们作为数字化服务商，在服务制造业企业的过程中，如何帮企业找到适合他们的产品，先得对他们进行归类。以前最常见的就是按规模分类，把企业分为大型、中型、小型、微型，后来我们发现还不够，于是加了一个分类——企业管理者意愿，可将企业基本分为以下几类：

第一类领跑创新型，这类企业家的特点是有胆识，敢于创新。针对这类企业我们提供定制型产品，根据企业的特点量身定制，做深做透。

第二类学习跟进型，这类企业家的特点是爱学习，不想落后，也不想做小白鼠，针对这类企业我们提供有行业属性的局部定制型产品，组织企业参观行业典型案例，这类企业家参观案例后几乎都会很快决定数字化转型。现在这类企业的需求非常旺盛。

第三类谨慎跟随型，这类企业家的特点是处事谨慎，怕失败。这类企业占的比例较高，我们针对这类企业的做法是提供行业标准化的SAAS产品；组织企业参观案例，让数字化转型效果看得见；给企业团队演示系统，让具体如何操作清晰化；提供试用版，让企业试用后，再深入考虑如何数字化转型；提供快速上线服务，让企业少折腾。总之让数字化转型的产品和效果，看得见，摸得着，尽量打消这类企业家的顾虑。

前不久，佛山发出了开展数字化转型的坚定宣言：佛山的命运与企业的命运都系于数字化智能化转型。要清醒认识到不加快转型发展，就会在新一轮发展中被边缘化，甚至被淘汰出局，顺势而为，方能有大作为。

在我看来，数字化智能化转型不是简单地上个系统，而是制造业的一次深化改革和蝶变，这是一个不可逆的大浪潮。我们这些数字化转型服务商、平台商们任重而道远，我们愿意不断提升服务能力和服务效果。

但光靠我们的力量还远远不够，还需要企业自身的努力。希望企业家们把握时代机会，努力转变观念，提高对于工业互联网的认识，树立数字化意识，主动“触电上网”，从而有效推动企业生产、销售模式与时俱进，助力企业焕发出新的生命力。

（作者系广东腾一科技有限公司副总经理）