当社媒广告越来越被我们熟悉，随之Facebook广告政策也接踪而至。那作为海外出口企业想要通过社媒广告获取需要怎么应对呢？今天就帮大家总结了年Facebook的2项重要政策，以及我们海外出口企业的应对策略。

本期内容大纲：

Facebook取消非医用口罩投放限制——如何获取商机？

苹果ios14.5政策正式实施——如何避免踩雷？

一、取消非医用口罩投放限制

年5.12号开始，Facebook取消了对非医用口罩的广告投放限制，同时洗手液和消毒湿巾也在解除限制的范围内。并且本次解除了10个国家对其他国家进行口罩广告投放的限制，其中就包括中国。

看到这个消息，对于B2B企业我们能这条消息你发现了什么商机呢？

目前口罩作为疫情防护的重要产品，国外的需求量是很大的，尤其是目前钢铁出口受限，所以多一条开放性的政策无疑是给需要转行的企业多了一个选择哦，其次，对于国内防护用品的生产企业，可以开启Facebook获客的大门啦。那接下来就给大家说说洗手液，湿巾，和非医用口罩使用Facebook获客的策略。

B2C口罩出口可以加大投放啦！

B2B湿巾，洗手液企业可以大胆开户部署平台啦！

接下来大家需要准备好营业执照、网站以及创建主页，最后安排Facebook的开户啦。被压抑了好久的口罩防护行业终于可以出山了，希望大家可以利用好正常，提升企业销售额哦~

看下Mask公司如何利用一个月来成功接到来自Facebook订单的：

1.客户背景

Mask公司是年成立的防护用品公司，有功能性防护服，也有棉质口罩的生产线，疫情期间他们也增加了医用口罩的生产设备，做好了口罩等防护用品的出口准备，但是海外主流推广平台基本禁止口罩的推广，所以他们一直在积极寻找解决方式，5.12号Facebook的政策对他们来说真的很及时。

2.广告准备阶段

项目对接人张经理由于一直在和我们合作谷歌业务，在推广他们的功能性防护服，出于公司业务拓展需求和对我们的信任，所以直接申请了Facebook经费，1万人民币，进行第一阶段的推广费用。

执行人：李主管，负责Facebook广告的推进和数据监督。

广告目标：截止6.12号前意向客户10+，订单1单。

3.广告实施策略

1）由于时间短，有获客指标，所以Mask公司直接走获客路线。消息+潜在客户系列~

2）素材主要以轮播和视频为主，展示产品细节

Facebook素材要求

图像尺寸：不超过30MB；

图像尺寸：x；

像素比例：1:1；

图片文字占比：不超过20％。

视频素材：

视频大小：不超过4GB；

视频长度：15-30秒内；

纵横比：垂直（4：5）。

这里一定要注意的是，虽然Facebook可以放开非医药类口罩投放，但是对素材的审核还是比较严格的，所以不管是单图还是视频，里面不要体现和COVID-19和其他疫情应相关内容。

3）广告产品策略预算策略

由于Facebook只放开了非医用口罩的使用，所以广告我们以棉质普通口为主，使用人群是成人和儿童，获取客户后可以进行线下的医用口罩推广。由于疫情国外对口罩原材料需求也很大，所以增加了部分原材的出口，但是并不作为主要产品，因为原料出口会有一些政策上的限制。

4）预算策略成效

通过2各阶段的数据可以看到，在第一阶段，广告效果就已经出来了，数量还是很可观的。第一阶段4提案获得客户线索56条，第二阶段条，其中客户反馈邮件回复率在40%左右，目前沟通中的有18个左右，合同签订的有2个。

4.总结分析

之前鉴于B2B企业成单转化周期较长，我们对于每日程数据并不会特别追踪，会进行周分析，但是基于Mask公司对广告时效数据的需求，以及市场产品的较大需求量，我们加入了每天数据的总结和汇报，对账户进行适时调整，所以最后超额完成客户指标：18个意向客户（客户指标10），2订单（客户意向1）。

中间也离不开客户的积极配合，比如消息自动回复内容，潜在表单问题设定，素材及时提供。

二、苹果ios14.5政策正式实施

这个政策对于B2C广告客户来说可谓是需上加霜，首先说下这个政策是在说啥，Apple全面发布iOS14.5，后，里面有一项重要内容就是拒绝facebook和ins广告的追踪，这一项内容导致的结果是，广告效果会有所波动，比如年龄信息和国家信息无法看到，受众规模会减少，转化成本会提升。

对于B2B企业来说，需要如何应对呢？

1.坚持做潜在客户表单

各种吐槽IOS14.5的不良后果，但是B2B如何降低广告成本呢？坚持做潜在客户表单，因为表单系类涉及不到pixle代码的安装，这也就意味着这个数据不需要代码来统计，所以ios14.5就影响不到Facebook站内消息的收集，而表单就属于站内消息，所以丝网，五金，化工以及人造草坪等行业，坚持表单投放吧，你的转化不会受影响的。

2.扩大品牌宣传-提升主页

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