新冠肺炎疫情之下，除了网游、电商、在线教育等逆势增长之外，绝大多数行业都受到了冲击。不过，来自阿里巴巴国际站的最新数据显示，在2B领域，中国工程机械行业的跨境电商出口，除了疫情最为严重的3月份、4月份外，从年初至今，月均保持在三位数的同比增长。

7月27日，阿里巴巴国际站发布的《工程机械跨境电商发展报告》显示，从今年1月份至6月份，中国工程机械的订单数量，各月同比增长分别为％、％、75％、99％、％、％，从数据上可以明显看出，在3月份创下同比增长75％的最低增速后，开始逐月加速。

“整体来讲，1月份、2月份属于正常情况，3月份、4月份突然降低，就是因为疫情的影响。5月份、6月份开始又逐渐回升，现在整个海外买家对中国机械的需求已经逐渐恢复到疫情前的水准。”阿里巴巴国际站大工业运营总监戴贤文在接受《证券日报》记者采访时表示。

来自海关总署的数据显示，今年上半年，我国跨境电商出口增长28.7％，远高于外贸整体增速。其中，作为全球最大的B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站的增速是行业水平的近3倍，平台实收交易额同比增长80％，订单数同比增长98％，支付买家数同比增长60％。

简言之，在跨境电商出口整体上涨的背景下，阿里巴巴进一步享受到作为龙头的红利。

“年的疫情到底会给产业催生出什么样的结构性变化，目前最明显的就是数字化、线上化。前两年工业品开始走线上，大家可能很多时候看一看就得了，因为也没有立竿见影的产生巨大作用。但是现在不一样了，由于疫情，海外买家根本没可能到中国来实地参观工厂，或者参加展会与你面对面的交流，所以线上化成为必然的趋势。”戴贤文表示。

大型工程机械

也玩“直播带货”

全球线下展会的悉数暂停，让线上展会的“刚需”程度大大提升。7月27日－8月9日，阿里巴巴国际站召开线上工业展，涵盖机械、金属原料、五金工具、电工电气、安防等领域，通过B2B直播、短视频等多种形式，让全球买家可以直击中国的生产车间。

7月27日下午，记者走访山河智能时看到，两位主播正用娴熟的英语介绍着山河智能各款工程机械产品。山河智能董事长何清华在主播的邀请下也多次“出镜”，向全球观众进行推介。

对于工程机械的直播带货，何清华对《证券日报》记者表示：“线上不仅仅是订单的问题，它在品牌建设，特别是互动上会取得很多实质性的成果。如果要对线上效果做评价的话，肯定要根据不同情况和不同国家来说。我们从年到现在跟阿里巴巴合作十年了，阿里巴巴代表的是一种新经济，我们是传统经济，把新东西嫁接过来，这个过程中还是有新的感受的。这种新模式，要想像快消品那样产生那么大的突破，需要持续做，同时还要有一些创新的办法。”

事实上，为了显示出对“线上渠道”的诚意，7月27日，山河智能还专门推出了一款“互联网专供”的小微挖掘机——17U，价格仅10万余元。“这是我们试水互联网专供的第一个机型，以后我们还会提供更多互联网专供机型。”山河智能国际营销部副总经理李莎表示。

李莎透露，入驻阿里巴巴国际站后，通过后台数据分析，17U是在原有18UF的基础上，通过一系列研发优化而来。短短2个月时间，在确保设备作业能力和关键配置不减的前提下，降低了整机成本，以特供互联网客户，“阿里巴巴国际站提供图文、视频、3D看厂等展示环境，再结合阿里本身品牌背书，我们现在足不出户就赢得了德国、瑞典、北非等地的客户。”

除了老客户山河智能开始直播带货之外，当日，中联重科也正式开通了在阿里巴巴国际站的店铺，成为继徐工机械、三一重工、山东临工、山河智能、柳工集团、山推股份之后，入驻平台的第7家中国本土全球工程机械50强企业。

中小厂商海外售后

试水“共享平台”

工程机械的出口主要分为整机出口和零配件出口。近年来，整机出口占比越来越高，已经超过60％。阿里巴巴数据显示，随着整机出口占比越来越高，海外整机买家对于售后服务的“有无”更加在意，具备“本地售后服务”标签的商品，询盘转化率是无标签的2倍。

《工程机械跨境电商发展报告》显示，截至目前，全国工程机械出口企业数量已达到1.43万家。除了山河智能、中联重科、三一重工等头部企业外，大量企业尚不具备自建海外售后网点的实力。

为了帮助这些中小厂商，阿里巴巴国际站推出了“机械海外共享售后平台”，凡是加入该平台的工程机械出口企业，都可获得“本地售后服务”标签。“在海外没有员工怎么办？在海外雇员工？太麻烦了。不用担心，我们已经招募了约10家海外机械售后服务的供应商，通过共享资源，可以让海外买家更快更低成本享受到售后服务，本地服务可以缩至48小时之内。”戴贤文表示：“阿里巴巴国际站机械行业相对其他平台而言，最大的差异就在于，在目标国家有售后服务。目前服务范围以包括工程机械、矿山机械、机床、农用机械和物料搬运设备等五个类目，后续还将扩充。”

“从出口趋势来看，‘一带一路’沿线国家是中国工程机械的主要出口地，东南亚目前是最大的出口市场，占总询盘买家数的10％以上，俄罗斯、巴西等新兴市场的增速也非常快，所以请大家

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