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好的东西就是要分享

如果问你哪一个品牌的产品代表了智能手机，那一定属于iPhone，这就是一个超级单品的成功案例，它的魅力席卷全球，并引领手机行业进入了一个新的时代。

每一个企业都想拥有一款自己的超级单品，然而每一个超级单品的诞生都不是偶尔的，它们之所以成为超级单品，是具备了一定的条件和基因的。

当前中国五金同质化现象严重，产能过剩，都使得更多的企业想通过超级单品打造属于自己的细分市场领导者地位。

要想打造你的超级单品，就要对产品进行精确的定位，就必须从各个层面展示与对手的对立性。

互联网的发展，让传统行业更加感知到了超级单品的重要性，五金机电行业也不乏通过单品策略迅速打开市场的案例。

通过单品树立市场影响力，再延伸到其他品类，并不断保持单品的不断突破。

对于五金产品来说，过宽的产品线导致精力不足，产品趋于同质化。但客户群过窄又不利于企业的发展，所以这个单品的选择必须具备一定规模的用户群，也就是说冷门单品很难支撑企业发展。

顾名思义，单品并不是全品，不是满足所有客户的需求，因此五金机电企业的单品策略，第一点就是要选择好目标客户。

基于这种分析，我们认为五金机电企业单品的打造，首先就是要细分市场，找到目前哪些市场比较容易形成区隔并且具备一定的需求，迅速通过个性的单品占领这部分客户群。

而单品的开发有两种形式可是尝试：一种就是先入为主，通过独特的产品特性，先聚人气。从而带动其他用户群对该单品的感知和需求，然后在进行产品的改进。

这就是典型的互联网思维的方式，当然最终必须回归产品。

另一种方式，就是通过对市场的测试与验证找到产品的“卖点”、“痛点”，实现单品的价值，并在市场的验证下不断完善。

产品是所有成功的源头，因此你的单品一定要有颠覆性，切忌平庸。

如果企业只是看到现在市场中哪种好卖，就跟风你永远都只能随波逐流，而不能有自己的超级单品。

单品或者是品类上的颠覆，或者技术的重大革新，或者定位的彻底颠覆等等。

其次产品质量依然要无可挑剔。

因为这个单品关系到你的成败，所以质量必须有保证。

超级单品并不是一件“哗众取宠”的产品，更不是一个概念，必然是真实的。

单品策略，必然是一个系统的工程，要有资源、团队、市场营销等各方面的系统支撑，否则再好的单品也不能得到用户的认可。

成为超级单品之后，是否就可以一劳永逸了？当然不是，市场是不断变化的，用户的需求也在不断的变化，单品要能够不断的升级改进，否则只能是昙花一现。

当然了这种改变，并不是过度的，而是适度的变化，是围绕“原点”用户群的变化而做出的革新。

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