随着4G的普及，5G的发展，视频已成为互联网流量的主流。年，视频持续占据着全球网民在线流量的82％，尤其是短视频营销的形式越来越被用户所接受，视频营销自然就成了商家必争之地。

据Hubspot统计，有81％的外贸公司在营销活动中使用视频推广，尤其对于想要打造品牌的外贸企业主来说，更是必争的一块宝地，视频营销时代早已带来，外贸企业主该如何搭上这班顺风车？

一、剖析：B2B企业为什么要进行视频营销

B2B企业为什么要进行视频（短视频）营销？

1、之于主体的消费者来说：

罗兰贝格在《B2B销售的数字化未来》指出：在第一次接触销售人员前，B2B买家会独立去完成购买前的57%，超过九成的B2B买家会提前去线上搜索想要购买产品的相关功能以及品牌。甚至有超过七成的买家会直接去查看参考视频信息。与此同时，据Google的一项调查显示，有超47%上午B2B高管会在YouTube手机端查询产品信息。也就是说，想要触达并抓住这47%的流量，增加视频营销的力度势在必行！

2、之于企业自身来说：

对于企业自身而言，为什么要搭上视频营销这趟车？

1）投资回报率更可观

视频广告优质的计费方式，能进一步节省广告成本。像YouTube，它的计费方式主要是CPV计费，只有产生有效观看才会计费。简单来说，就是用户可以在观看5秒后选择跳过广告，而用户跳过的行为，就属于一条无效的观看，这个时候后台是不予计费的。这种方式可以最大化帮我们筛选意向客户，降低广告成本。而一般情况下，用户购买意向会与观看时长、次数呈现正比状态，因此这样的方式让投资回报更加可观。

2）目标精准

一方面，视频更有利于搜索引擎的优化，尤其是一个优质的YouTube视频在设置好关键词后，往往会在Google搜索中会获得更好的排名。甚至，因为使用搜索引擎的都是用户基于关键字主动去搜索的，所以最终点击的都是较为精准的流量。流量、用户的精准度会更加高。

另一方面，如TikTok高精准定位，决定了其触达的用户更加具有针对性，如完善的信息流推荐机制，也就是系统会依据用户往期观看的习惯和喜欢的视频类型，进行做针对性的推荐。据调查，在TikTok中，系统自动推荐信息流占据了用户总观看的53.63%，其精准和针对性确实不容小觑。

3）效果更佳

文字、图片、音频、视频是当前传播的主要呈现形式，其中。视频可以说是“全面且全能的”，它可以完全将前三种进行涵盖并展现出自身的特色与优势。全方位展现产品，通过视觉和听觉的双重冲击，调动起用户情绪，更容易引发共鸣进而去产生消费行为。

总得来说，在当前的线上营销模式中，视频形式可以说是最为直接、直观且真实的形式。对于想要进行营销推广的B2B企业来说，想要提品牌、降成本降风险？视频营销不可或缺！

二、B2B企业可借助哪些视频平台进行品牌的打造、推广？

纵观整个视频营销大环境，哪些视频平台可以作为企业营销推广的主要阵地，不同的营销平台，视频打法也各不相同，如何更精准的把控？

1、视频营销的巨头，企业如何借助YouTube聚势扬帆

1）B2B企业可以实现什么？

痛点：市场小众，询盘增长有瓶颈？

ToB不同于服饰珠宝、游戏家装等B2C行业，用户量级小且精准定位男，需要更多的流量曝光渠道以及精准定向策略来突破询盘瓶颈。

平台优势：覆盖面、触达面广，受众的依赖性强，定向能力高

用户粘性：全球日观看时长达10亿小时，在YouTube上90%的用户产生购买需求。50%以上的用户会通过Google搜索前往YouTube上去深入了解产品详细测评、使用教学等信息。而用户的这些行为，是影响他们决策的必备路径。无论是对于B2B还是B2C企业，都是一个很好的信号。

从精准度、定向来说：YouTube上的广告形式多样，不同的营销目标推广不同的业务形态，选对广告类型，主动推广获取询盘。像TrueViewFormAds（表单广告），可直接引导留下个人信息、咨询，主动进行询盘追踪。另外，独特的广告展示位置定位、受众群体定位，完成精准定向设置。

2）适合的业务、类型

那么YouTube视频是否适用于所有的行业和类型呢？其实严格意义上来说，除了像工业原料和一些半成品，我们无法通过视频将其具体的功能优势展现出来外，像电子设备、机械设置、服装鞋帽等，几乎所有的成品行业，都可以通过YouTube视频有效且直观的传递，通过有效的营销方式进而助力企业获取更加可观的收益。

某自动冲压设备，集研发、生产与销售于一体的外贸公司，产品多用于五金制作、汽车制造等行业。产品特点是回购率低，同一客户至少10年内不会有同类需求，所以回头客少，需要不断的开发新客户。在开始使用YouTube，尤其是开通YouTube广告后，网站访问量增长了3倍，单月有效询盘增长6倍，年销售额提升至万元。

其实也就是说，无论你是从事何种出海业务，制定好营销策略，有阶段的进行营销推广，就能掌握一把出海大门的钥匙。

3）那具体应该怎么玩？掌握Youtube营销玩法，品牌+询盘获客一手把控！

我们还是以这家设备企业为例：

第一招：在平台上“创品牌”，让整体框架更加正规、有足够吸引力

①搭建品牌频道：

品牌频道是企业对外展示品牌、业务的一个窗口、展示台。因此，在创建频道、专栏及每个视频时，都需要遵守：

Discoverable（可被发现）：也就是去触发平台算法。像使用“元数据”让算法进一步识别我们进而产生推荐与曝光。与此同时，要将导航栏进行更加清晰的划分，便于用户进一步去主动搜索与了解我们。

Actionable（可转化）：也就是刺激用户产生行动。比如，添加行动号召语，通过卡片去串联视频系列，进而产生更多的浏览，亦或者是加入品牌标签水印，提升品牌的曝光与影响力，进而为转化服务。

Measurable（效果可衡量）：广告具体呈成效如何？如何进行后续的进一步追踪，效果翻倍？这里就需要用到谷歌分析（GA）进一步去追踪；使用阅读卡片效果报告，继续追踪用户活动轨迹。

如某医疗行业客户，通过创建自己的品牌频道，设置不同的产品专栏，像产品测评、产品资质、新闻资讯、最新成果分享、企业文化等等，当用户被某视频所吸引，点击进入频道后，根据自身的兴趣进行不同专题的深入了解。

当然，关于频道构建的要素这里就不再多提，一般遵循“三统一”，即品牌logo、简介、名称与企业名统一，名称可用简称，如果是为宣传某一特色主打产品设计，那“三统一”即围绕产品即可。

②让营销更有针对性，针对性优化提升，进而提升点击和曝光投

对症下药：由于不同的行业有自己的受众群体与兴趣标签，看重的环节和内容也不尽相同，因此我们要学会投其所好对症下药，比如，小型机械设备、LED灯具等，对于产品的功能、使用安装流程或者是后期的维修保养更

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