从一双塑料凉鞋崛起的行业隐形冠军。

　　文丨华商韬略吴锐

　　在海天集团董事长张静章的办公桌上，放着一个巨大的地球仪。他喜欢指着地球仪对身边的人说：“我们要做世界第一！”

　　如今，在这个地球仪上，五大洲，包括巴西、伊朗、美国、英国、法国、南非、新加坡、日本等多个国家和地区，都贴上了海天的标签。

　　　

　　85岁的张静章，是中国A股上市公司中最年长的董事长，身影却依然活跃在一线。

　　在福布斯亿万富豪排行榜中，张静章及其家族以22亿美元身家，排名位。

　　虽然排名不算靠前，但张静章却在自己所属的行业称得上是风云人物。他一手创办的海天集团，年总产值超过亿元，涉及塑机、机床、驱动、金属成型及智联制造五大产业。

　　集团旗下拥有两家上市公司，分别是在港股上市的海天国际、A股上市的海天精工。前者是注塑机龙头，后者是国内高端数控机床龙头。

　　海天集团占领全球，最早就是凭借海天国际的注塑机产品。

　　当下，塑料已是现代工业体系以及日常生活必不可少的材料。而塑料加工离不开注塑机，注塑机把塑料搅拌成奶油一样的胶体后，注射到模具中，从而形成文具、餐具、电子产品等各式各样的塑料制品。

　　如今，海天集团的注塑机产量全球第一，年销售5.6万台，占全球三分之一。

　　海尔的冰箱壳，格力的空调外壳；本田的汽车方向盘、仪表盘；富士康代工的各大品牌的手机外壳，都要用到海天塑机……

　　绝大部分我们想得到的塑料部件、塑料产品，都是由海天注塑机加工出来的。

▲海天MAⅢ系列注塑机

　　不过，52年前，海天集团的前身却是宁波农村一家破旧尼姑庵里的小五金厂，30平米的厂房里，放着四台陈旧的仪表车床，流动资金只有元。

　　这一年，33岁的张静章出任了当地一家集体企业——江南人民公社农机厂的厂长。

　　年，张静章出生于宁波小港镇衙前村，当地有一条直通大海的小浃江，海天一色，也是后来“海天”之名的由来。

　　张静章6岁丧父，家境贫穷。年，他考入了宁波农业学校。

　　三年困难时期，张静章放弃了留在城市的机会，响应“到农村去”的国家号召，选择了回乡务农，被推举为生产队长。

　　当他接手江南农机厂时，或许没有人会想到，日后它会成为行业巨头。

　　这家小五金厂只能制造简单的农具，赚不到什么钱，周围农户家的男劳力宁愿种地，也不愿来做工人。工厂里只有20多个女工。

　　女工们的午饭靠周围农户捐来的一点米面解决。“米缸经常见底，盛米时米桶剐蹭米缸底发出呲呲的声音，这真是世上最可怕的声音。”张静章回忆。

　　眼看着工厂经营困难，张静章心急如焚。

　　

　　张静章苦苦探寻，能造得出来的产品他都试过：农机配件、螺丝螺帽、水表零件。

　　慢慢地，工厂勉强解决了温饱，企业业绩却平淡如水。

　　年夏天，张静章遇到了从上海出差回来的公社女文书，看到对方脚上一双塑料凉鞋，他不禁眼前一亮。这种塑料鞋在当时的中国农村极少见，给人的感觉很新奇。

　　当时农民劳作时穿的草鞋很容易磨损，而塑料凉鞋却坚韧耐磨，张静章敏锐地感觉到，这个产品商机无限。

　　他多方打听，才知道塑料凉鞋是通过一种叫注塑机的设备生产出来的。

　　“如果天下人人有一双塑料凉鞋，那可以销售多少双？有鞋的市场必定有注塑机的市场，那将是一个巨大的市场！”

　　带着这个想法，他决定，小五金厂以后要生产注塑机。周围的人听到他这么说，还以为他在讲笑话。

　　其实张静章对市场的判断很准确，塑料制品60年代才开始在我国大城市家庭中出现，70年代正是塑料品市场快速扩张的时期。

　　但要把握这个市场机遇，必须有技术实力。张静章派人去其他企业，去展会，一边学一边试着造。

　　“最初参加国内行业展会，我们不是开幕时去，是提前三天去。因为那时展位上还不是整机，是机器拆开的几个大件。我们一人盯一个部分，仔细看，回来再自己做、自己拼。”张静章说。

　　两年后的年，这家农村小厂居然试造出了第一台30克注塑机。

　　这台机器生产出了海天的第一只塑料凉鞋，这事立刻在周围十里八村引起轰动。不久以后，张静章又带领团队完成了克液压式注塑机的研发。

　　注塑机的成功，让五金小厂的生意立刻红火了起来。职工收入提高了，小厂子立刻成了“香饽饽”，当地家家户户都争着想让自己的子女进厂工作。

　　张静章也信心高涨，对职工表示：“我们要对自己的产品有信心，将来还要走出国门，要进入美国市场，要做世界第一！”

　　美国早在年就发明了人类第一台注塑机，美国、德国、日本的注塑机产业都是早在40年代就起步了，而我国60年代才开始发展注塑机，技术差距巨大。

　　尤其是日本，早已是世界注塑机生产第一强国，住友、东芝、三菱的产品广泛应用于生产照相机、手表、医疗设备的精密塑料零部件。

　　而此时海天的注塑机，只能用来生产凉鞋等简单日用品，而这时张静章居然敢说做世界第一，真有些痴人说梦。

　　但是他敢想敢干。

　　他不喝酒、不抽烟、不打麻将、不跳舞，唯一的爱好就是看报纸。

　　通过看报纸，他不但了解国内的经济形势，也了解国外的经济、产业形势，也因此对行业趋势有了自己的判断。

　　恰逢改革开放的机遇，张静章派技术人员赴日本，学习引进先进的注塑机生产技术。

　　随着企业效益越来越好，他还引进了日本的管理和技术人才来为海天服务，一步步为自己将来的海外战略布局。

　　年，公司正式注册了“海天”商标。年，海天集团完成股份制改造，由乡镇企业转变成为了股份制民营企业，张静章担任董事长。这一年，海天的注塑机产量达到了国内第一。

　　海尔、新飞、美菱等众多家电大厂，都成了海天塑机的客户。

　　当时，中国塑机工业协会副理事长戴仲尧评论：“在塑机行业，原有四大金刚之说，但现在这些巨头都消失了。曾经在行业里排不上号的海天，如今却成了排头兵。张静章真有两下子！”

　　这时，有人劝张静章，可以向其他行业扩张了，而他却坚定地说：“我们现在还不是世界第一，只有做到世界第一时，才可以考虑向其他行业扩张。”

　　年，张静章的国际战略布局开始加速推进，海天在土耳其建立了分公司，成为海外扩张的关键一步。

　　土耳其人力成本较低，从欧洲进口零部件，在土耳其组装，生产成本低。土耳其和欧洲国家的贸易关税低，在这里生产便于出口。

　　张静章就是要通过土耳其这个跳板，撬开欧洲市场。

　　加速抢占欧洲市场后，张静章先后在意大利、德国建立了分公司。

　　为了进一步抢占亚洲和南美市场，海天又进驻了印度、巴西。

　　凭借低于欧美产品40%-50%的价格，海天的注塑机迅速渗透全球市场。年，海天已经坐到了注塑机世界产量第一、亚洲产值第一的位置。

　　之后，海天在年通过和美国公司AbsoluteMachineryCorp的合作，快速打入美国、加拿大市场。

　　尽管价格便宜，海天产品在技术上也达到了国际领先水平。

　　年，海天成功开发出了全电动注塑机，这是当时最先进的产品，其最大的优点是加工精度非常高，特别适合生产电子产品的塑料零部件。

　　此前，在亚洲地区，只有日本企业具备生产全电的实力，而日本在90年代末就已经掌握该技术。

　　海天的成功，使中国成为亚洲第二个具备该技术的国家，也为中国电子工业的发展提供了保障。

　　年，受益于国内外高端制造业的复苏，海天国际营收同比增长35.7%至亿元，净利润超过30亿元，净利率高达20%。海外销售额同比大增40%，至49.3亿元，海外市场份额超过30%。

　　

　　当张静章认准注塑机这条路的时候，他心里很清楚，这还是个朝阳产业，自己必须心无旁骛地专注于此，直至登顶冠军。

　　当他实现产量世界第一的时候，周围很多人都劝他进军房地产、金融，这样来钱比较快。

　　张静章却摆摆手：“我不太懂的行业不会去做。虚拟经济固然效益可观，但真正复兴中国还要靠实业。”

　　为了打破国外高端工业母机的垄断，他下定决心要进军和注塑机联系紧密的领域——数控机床。

　　年，他成立了专注制造中高端数控机床的子公司——海天精工。

　　虽然同为机械制造，但毕竟两个行业差异较大。张静章需要一批机床领域的优秀人才。

　　吸引人才对海天来说并非难事，因为它是出了名的待遇优厚。

　　张静章说：“海天公司有两个上帝，一个是客户，另一个就是员工。”

　　早在年，海天一线工人的年收入就超过6万元，中层年收入超过l0万。这几乎是16年后二线城市的工资水平。当时海天的千人旅行团去一次香港，能把一个商场的欧米茄手表买断货。

　　为了解决职工的住房问题，张静章还建设了海天新村，职工能够以市场价一半的价格买房。

　　对高端人才的吸引，张静章更是不遗余力。

　　年，为了能聘请德国塑料机械专家海勒姆·弗兰茨，张静章开出了超过万元的年薪和股权激励，而当时他本人的年薪只有10万。

　　年海天精工成立之初，立刻吸引了一批来自国内和日本、德国、意大利的机床领域管理和技术专家。

　　年，一次偶然的机会，张静章又结识了大连机床集团副总裁王焕卫。他认准了这是个能“挑大梁”的人，向他伸出了橄榄枝。

　　王焕卫应邀参观海天精工后，被海天的实力和张静章的诚意打动，出任了海天精工的总经理，成为了张静章的左膀右臂。

　　年以后的10年，被称为中国机床的“黄金十年”，国内大量机床企业扩大产能，抢占低端机床市场。

　　但当时张静章头脑很冷静，他没有急着赚低端市场的快钱，他知道自己要做的是中高端数控机床。

　　在“黄金十年”，海天通过不断引进日本新泻公司和大日金属公司的技术，具备了中高端数控机床的生产能力。

　　随后全球经济下行，低端机床的需求断崖式下跌，大量国内机床企业开始走向没落。而这时，张静章开始发力了。

　　凭借注塑机多年来积累的强大资金实力，海天精工推出了按揭付款的销售模式。

　　“这对于急需中高端机床而又缺少资金的中小企业来说，解了燃眉之急。”王焕卫表示。

　　海天精工是当时唯一一家可以按揭付款的企业，这让它得以快速抢占国内市场，步入高增长阶段。

　　定位高端的海天精工，也因此赢得了一批航空航天、轨道交通、汽车零部件、风电等领域的客户。

　　年，海天精工在上交所挂牌上市。年，海天精工实现营业收入27.30亿元，同比增长高达67.30%。不过，海外业务营收1.9亿元，占比仅约7%。

▲年11月，海天精工在上交所上市

　　相比德美日等第一梯队的成熟数控机床企业，海天精工技术、品牌仍有提高空间，位列行业第二梯队，特别是关键零部件仍需进口，利润率常年保持在10%以下。

　　从一家农村小作坊，到两家上市公司，70多家海内外子公司，老当益壮的张静章，带领着多名员工，仍需向下一个目标冲刺。

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