#中华五金，传递一个行业的声音

好的东西就是要分享

年一年的抱怨和烦恼，都随着元宵节的即将过去而真正成为往事。新征程就此拉开。

“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应年将显露无遗，重组和洗牌也不可避免。面对不容乐观的市场环境，如何破浪前行，成为五金机电制造商和经销商们生死攸关的大事。

国内的五金机电企业绝大部分，可以说基本上都是民营企业，而这其中大部分又以中小企业为主，分布于浙江、江苏、山东的五金制造更是数不胜数，更有一些可以说是简单家庭式的加工制造，也就那么几个人而已，但是当他们注册一个国外或者通过某种方法“创造”一个“品牌”后，再加上展会上大大的投入一笔，搞的隆重大气点，就好像是家很大的企业了。

然而现在情况完全变了，市场不景气了，竞争激烈了，简单重复制造已经无法在市场上生存了。

企业开始倒闭了。然，多数还是哪些没有产品积累的企业，又以小型加工企业为主。

原来市场好的时候，只要你能生产出产品来，就能卖出去。而现在是出口不乐观，内需不振，加上原本以出口为主的企业转战内销市场，国内市场竞争更加严重。

现在不是你生产什么就能卖什么，而是市场需要什么才能生产什么。

年路在何方？

制造商/品牌商

1、产品创新，不再走同质化生产。

2、提炼产品卖点进行产品单项突破。

3、进行市场深耕，加强对下级经销渠道的下沉和终端的渗透。

4、深化企业内部管理，减少内耗。

5、进行制造上的升级与改造。

经销商

1、市场细分

2、优化产品结构

3、找到产品的“痛点”、“卖点”、“利润点”

4、打造自己的核心竞争力

5、搞好上下游关系

6、合理优化资源

7、顺应互联网电商化发展

8、渠道模式的再生

9、经营管理的改造提升

总结来说，无论是制造商还是经销商都要在创新上下功夫，一是产品的创新，另一个是模式的创新。产品的创新就要在细分市场的基础上进行单品的突破。模式的创新不单是“互联网”模式，还有对于经销商而言要改变传统经营的不足（尤其是零售商的门店销售），多探索新的客户群。

还有就是管理上的创新。现在企业所面对的员工和客户群都已经与原来不同了。对于企业内部的人才管理，要进行创新，真正了解现代人才的需求，进行适度的个性化引导和管理。在市场方面，新的模式出现和消费方式的到来，也需要全新的管理机制。

“一番番春秋、冬夏。

一场场酸甜、苦辣。

敢问路在何方？路在脚下。”

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