#中华五金，传递一个行业的声音

好的东西就是要分享

经济下行，市场持续低迷，而成本的不断攀升，在互联网的大潮下，生产厂家做起了直营，终端客户绕开经销商，直接与厂家谈订单...

飞速的产业发展及多变的市场趋势，致使五金机电这个传统行业也发生了重大变化。

现象一：压力倒逼制造升级

中国五金制造虽然庞大，但是高端或者智能化不足，工业4.0的兴起、机器换人的出现，加上人工成本的增加，都迫使五金制造面临前所未有的压力，逼得企业不得不去调整制造水平，但是这种投入和回报不是一般的小企业可是承受和看到的。中国五金制造还是以中小企业低端加工为主，因此这种变革升级的困难将来会越来越明显。

中国五金制造如果能很好的度过这个阶段，可能就会迎来世界级的制造商。

今年我们看到了更多的五金制造企业投入了大量的精力来进行制造的升级，大家对于几年来一直讨论的制造升级，不再仅仅见诸于书面，而是采取了实际的行动。尤其是“机器换人”，这在浙江五金企业中颇为领先一步。

机器人产业也迎来了更大的发展。五金企业也开始涉足这一产业。可见制造的升级已经开始不得不动起来了。

现象二：利润稀薄寻找新盈利点

“一低两高”的行业特点，造成行业低层次的竞争仍将激烈化。由于进入门槛低，无论是制造商，还是销售商都不断有大量的潜在进入者涌入。再加上暂时居前的企业，人才缺乏，创新不足，很多企业都遭遇成长的天花板，到最后老板身心俱疲，企业进退维谷。

由于大的企业品牌基本被瓜分，那些新生代的销售商必然要寻找新的牌子代理，这就客观上创造了巨大的市场需求，同时也客观上催生了制造企业不断出新牌子。

虽然新的企业不断涌现，大量品牌一而再再而三的投入市场，但是对于众多的企业和制造商而言，利润却越来越微薄。

在多重压力之下，传统经销商们日子都不好过，营业额和利润双双下滑。

五金机电产品与快速消费品不同，在销售价值链中，售后服务不仅占有极其重要的地位，并且能够给相关企业带来很大利润。不少经销商、代理商透露，给客户提供整体设计方案、优化设备装置等服务费用，已成为五金机电市场的重要盈利点。

现象三：“互联网+”下的渠道变化

互联网大潮的冲击下，五金机电行业也投身进入“互联网+”的探索中。不少品牌商、经销商尝试利用移动互联网技术拓展销售渠道，建立线上、线下的立体化销售网络，并收到了切实效益。

众多的五金企业在淘宝、天猫上都建立了网店。另外还有微营销，目前线上发展势头比较好，有逐年上升的趋势。

现象四：大而全的危害涉及制造和销售

排名暂时领先的企业由于是大而全的模式，成本居高不下。以电动工具为例，暂时领先的企业除了铜线、换向器、轴承、标准件和原料不自己生产外，基本上做全了。从短期看，在保证产品质量方面是有利的，但从社会分工越来越细分化的长远角度来看，是不利于企业可持续发展的。另外，大企业的财务成本，人力资源成本都是小企业不能比的，如果一个企业不能迅速把成本转化成规模效益，市场地位终将不保。从销售商角度看，随着市场变化，很多销售商自主或不自主扩充项目，现在的经销商恨不得做尽行业所有产品，但是很多都患了消化不良症，大有“广种薄收”的意思。

现象五：赊销风盛行已成行业痼疾

由于本行业零售商一开始基本是小本买卖，所以基本上靠上游支持才能发展。一个不争的事实就是，一个年销售额二千万左右的销售商，应收款一两百万；一个年销售额三千万的左右的制造商，应收款基本上要到一千万。只要管理稍有不慎，企业就被应收拖死、拖垮，更谈不上创新发展了。

五金机电企业面临诸多挑战，不能逐一而终，到底何去何存，期待有识之士共同探讨。

孔子曰：“人而无信，不知其可也。”

意思就是说：一个人如果连《中华五金》

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