20世纪80年代末，在改革开放东风的催动下，浙江宁波的一个小县级市——慈溪，做插座生意的家庭小作坊如雨后春笋一般快速冒出。但是，这些小作坊的插排质量堪忧。从慈溪出生，后成为杭州机械设计研究所研究员的阮立平对此很是窝火，他表示：30个中有10个是坏的。为此，年阮立平辞掉工作并贷款2万元，回到慈溪创建了公牛，做起了插座的生意。当时的插座质量问题普遍，在阮立平与团队的攻坚之下，公牛插座的质量、安全性均明显提升。这让公牛在还是一片混沌的插座市场中，很快打响了名号，抢下了市场份额。而且，公牛还将“安全”作为产品的营销点，让“公牛安全插座”的形象深入人心。人们在想到安全性高的插座时，首先想到的便是公牛。不过，质量、营销还不是公牛的最成功之处。公牛在渠道体系上，同样大获成功。公牛在“经销为主，直销为辅”的销售策略的基础上，还广泛布局那些看似不起眼的小网点，如小超市、数码配件店、五金杂货店等。据4月28日公牛集团公布的财报显示，年，公牛集团在全国设置的五金渠道销售点、数码配件渠道售点、专业建材及灯饰渠道售点共计万多家。可以看出，公牛的渠道布局十分广泛而密集，而且在“就近购买”这一渠道上，公牛的竞争力相当强劲。当消费者发现家里还缺一个插座时，他无论是去楼下的小超市，还是路边的五金店，都能买到公牛的产品，不用费力跑到专卖店或是大型商超。产品+营销+渠道，让出生于小县城里的中国公司，成功登上了世界的舞台。据了解，从年至今，公牛一直是我国插线板领域的一哥，强大的地位难以撼动。在全球市场上，公牛也有不错的发挥。在销售规模上，公牛居于全球第一的位置。靠着卖插座，年公牛集团营收高达.51亿元，实现归母净利润为23.13亿元。在今年第一季度，公牛集团的表现更是亮眼，营收与净利润分别为25.74亿元与6.07亿元，同比增幅十分明显。公牛，这个小县城的中国公司，依靠着自身的品质、强大的营销能力与渠道布局，成功成为全球产销量第一的插排厂商，表现亮眼。文/BU审/球子

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