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俗话说的好，有人的地方就有江湖，在五金这片小江湖里，近日有一位在新加坡学艺已久的侠士欲入主中原，与各家高手一决雌雄。

今日的主人公名叫ACH，家学渊源及其丰厚：最早可追溯至年，萧福清先生之父萧金庆与萧福清之胞兄萧文化先生最先培养了他；，萧福清先生也一同加入；年，萧福清先生成为ACH的独资拥有人，从父兄身上接过了这个重任。

无疑，ACH已在新加坡学艺多年，积累深厚，今年3月21日，ACH向香港联合交易所递交了招股说明书，大有学成下山，一展身手之感，那么ACH到底又有什么绝世神功，或者是秘密武器呢？

ACH苦练基本功：业绩稳健

ACH与新加坡的五金及小型器械供应商，主要依靠销售五金和小型器械及提供维护及维修服务获得收入。经过多年的努力，ACH已经在新加坡处于领先地位，根据灼识咨询报告，ACH在年成为了新加坡最大的五金及小型机械供应商，就销售价值而言拥有约6.1%的市场占有率。

实际上，ACH所学驳杂，精通众家之长，目前，ACH已经建立了包含超过2万款不同类型、规格、型号及尺寸的产品的多元化的产品阵容。ACH可以形成如此产品矩阵，是因为对采购源的不断更新。ACH不仅向新加坡、中国、马来西亚及意大利等国家采购产品，同时也像源自不同国家，如日本、丹麦及德国的国际知名品牌拥有人及制造商的新加坡销售代理作出采购。

在学习了其他门派功夫的同时，ACH也开始自己琢磨，研究招式，以「AIKO」和「AIRSTRONG」品牌提供自家品牌额五金及小型机械产品。在ACH的努力之下，他自己的独创功夫也在渐渐提高水平。其于截至年、年及年12月31日止年度分别约占其自五金及小型机械产生的收入10.5%、11.2%及16%，处于稳健的上升状态。

江湖风云：时不我待

ACH提供的五金及小型机械产品阵容主要是给予工程、建筑及制造业使用。可以说工程、建筑及制造业市场的变化将会在很大程度上影响五金及小型机械的市场。

来源：ACH招股说明书

新加坡五金及小型机械市场近年来颇不平静，可以说是风云色变，市场的销售总额自年的6.93亿新元下跌至年的6.64亿新元，自年至年的复合年增长率为-1.1%。其中主要的原因，是新元兑美元由年至年贬值9.5%，影响了五金及小型机械行业直接下游分部之一的新加坡建筑行业。同时建筑行业相对低迷的表现进一步影响到新加坡五金及小型机械的整体销售值，尤其是于年新加坡建筑行业表现疲软的情况下，从而导致新加坡五金及小型机械之销售值下降了18.3%。

幸运的是，自年下半年起，新加坡建筑行业的回暖成为了新加坡五金及小型机械行业发展的重要动力。从短期来看，建筑公司预计得益于新加坡政府实施的改造及绿色建筑项目的兴起。从长期来看，鉴于促进人口增长的几项措施已经实施，新加坡对新基础设施的需求将持续增长。因此，新加坡五金及小型机械销售总额预期将于年达到6.81亿新元及于年达到7.36亿新元，年至年复合增长率为2.0%，乃由下游分部可预见的需求增长所致。

出门在外：要靠朋友

ACH虽然技艺精湛，但是依旧面对着许多风险。首先是来自客户的不稳定性，ACH于截至年、年及年12月31日止各年度均拥有超过名企业客户。但是ACH的客户均没有与ACH订立任何长期协议，均是通过单个采购的方式采购其产品及服务。在这样的背景之下，ACH很难保证是否能挽留现有客户或者按相同有利的条款吸引新客户。

同时，ACH也不同保证曾经的老客户是否会继续向其购买产品或是采购服务。来自客户的采购订单之规模或者数量的大幅减少或丢失，或是ACH无法保留或扩大现有的客户群都将对其业绩、财务状况、经营业绩及未来前景造成不利影响。但是能否与客户保持长期的良好的关系，根本在于ACH所提供的服务以及产品质量是否上乘，是否合乎客户的心意，而这一点却又引出了ACH所面临的另一个风险。

ACH还是在很大程度上依赖供应商向其提供五金及小型机械以供销售，同时也受分销商关系及经销关系终止的风险所困。倘若ACH与供应商的关系恶化，其经营及财务状况可能会受到重大不利影响，同时ACH也将面临供应短缺或延迟、或五金及小型机械品质下滑等问题。

由上可见，ACH虽然武艺高强，当时行走江湖同时也需要八方支援，在保证自身品质的基础上，调整和与客户以及供应商的关系，将会使得ACH在江湖上更加如鱼得水。

■作者｜施琳慧

■编辑｜徐冰莹

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